¡Hola Feriantes!
Los baby boomers existen, y más aún, después de la pandemia. Para corroborarlo, comparto varios datos 👇:
- El año pasado, los británicos mayores de 65 años representaron el 30% de las compras por internet, frente al 20% de 2019.
- En Estados Unidos gastaron un 53% más en compras online que el año anterior.
- También son los que más han aumentado el gasto online según un estudio realizado por The Economist en varios países, incluido España.
- Según otro estudio, más de un tercio de boomers se convirtió en gamer desde la pandemia en EEUU; el juego número 1: Candy Crush 🍭📱.
¿Qué están haciendo las marcas para atraer a boomers? 🧲
Algunas se diversificaron, como GoGoGrandparent que pasó de ayudar a los mayores en temas de movilidad a también hacer la entrega de comida a domicilio.
SilverSingles, la matriz de eDarling, reporta un aumento constante de sus nuevas citas virtuales acompañadas de vino, comida o pelis en streaming.
Gigantes como Nestlé o Reckitt Benckiser en el Reino Unido ya están comercializando bebidas que «favorecen la inmunidad»🤦♀️ .
KISA, está desarrollando móviles más amigables para seniors con el apoyo del gobierno británico, un sector que también ha resurgido durante la pandemia.
OK, boomer. Pero, ¿Son rentables? 💸
A finales de 2020, los boomers tenían 10 veces más poder adquisitivo que los millennials en Estados Unidos.
Sin embargo, solo el 27% afirma haber comprado algo online después de verlo en Facebook (su red social preferida con diferencia). Un número mucho menor que el 50% de quiénes usan TikTok.
Aún así, sorprende que únicamente el 3% del gasto publicitario en Estados Unidos se dirige a personas mayores de 50 años.
Resumiendo:
Los baby boomers ya se han hecho a comprar cualquier cosa en internet, tienen pasta y la inversión de la competencia en publicidad parece ser baja, así que puede ser una oportunidad 🧐. Sin embargo, no son fáciles.
Un punto de partida es analizar nuestros datos; puede que tengamos un crecimiento estable de este segmento y no lo estemos explotando. En Google Analytics/Audiencias, tienes los Grupos Demográficos a disposición.
Otra opción es desarrollar o adaptar un producto para atraer este mercado.
Y para las campañas, sus canales preferidos son search, email, facebook y parece que, ahora también, Candy Crush 😂.
¡A por ellos! 😎.
Nota: Aunque en Estados Unidos y Reino Unido los baby boomers tienen entre 57 y 75 años, en España se suele considerar de esta generación a quienes tienen entre 46 y 63 años.
Diccionario de Tendencias 📖
Esta semana descubre…
¿Un chiste rápido? 🤣
«¿Qué tienen en común los vegetarianos y los SEO?
El amor por todo lo orgánico.»
El Rebujito de hoy se ha elaborado con 4 ingredientes 😋.
Ya sabes, la dificultad de esta receta, como siempre, es mínima.
Hasta el próximo Rebujito 🍹. ¡A tu salud!👋🏻
Ingrediente #1: Claves para páginas en Wikipedia (SEO/ Brand)
Puede que en algún momento algún jefe o jefa con un poco de despiste te haya increpado en relación a que aún no tenéis una página en la wikipedia 🙉 .
Steve Toth ha recogido, gracias al especialista Benjamin Tan, qué tienes que tener en cuenta antes de plantearte iniciar el proceso:
- El negocio debe tener bastantes años de recorrido.
- Si tu web es de afiliación: olvídalo🙅.
- Debes demostrar notoriedad a través de cobertura en medios reconocidos, pero no de cualquier forma: notas de prensa y entrevistas no valen. Solo contabilizan, además, artículos escritos por personal propio del medio que cubran tu marca en exclusiva (no que la mencionen entre otras).
- La cobertura mediática debe ser constante durante un periodo amplio de tiempo.
Si cumples con esto ✔️, hay que intentarlo, pero el éxito no está asegurado.
La moderación está sujeta a personas individuales que, según el tipo de negocio, pueden requerir condiciones extra o incluso descartarte…
¡Ánimo 💪!
Ingrediente #2: Tips para campañas con influencers en TikTok (Social/Growth)
El algoritmo de TikTok da una oportunidad a influencers con menos seguidores. Si un vídeo es bueno, lo promociona.
Julian Shapiro, experto en Growth, sugiere la siguiente estrategia 👇:
- Usa una app tipo Swipehouse para encontrar influencers que de verdad encajen con tu marca. Versión española: Socialpubli.
- Divide tu presupuesto: el 20% para los más grandes y el 80% para los pequeños.
- Paga en especies a todos los que tengan menos de 50K de seguidores.
- Dales libertad. Para que consigan enamorar al algoritmo y generar un vídeo viral, necesitan la máxima creatividad posible🚀.
Por mi experiencia, pagar en especies funciona. Tu servicio o producto es una buena moneda de cambio.
Ingrediente #3: Audiencias en la era postcookies (PPC)
Allison Schiff hace un resumen de 6 tipos de audiencias para explotar tras la salida de las cookies de terceros. Y varias, son viejas conocidas. Lo más destacable 👇:
- Fist party data o cookies de origen, y, en particular, los correos electrónicos, cobran aún más importancia.
- Una opción son los second party data o datos de segunda mano: Compra venta de datos entre dos empresas, que con la GDPR, en España tiene mucho riesgo 👎.
- Los cohortes o «agrupaciones anónimas», que van en la línea del FLoC de Google, podrían ser la alternativa, aunque su funcionamiento cuando no haya cookies no está claro aún 🤷.
- Retorno de la publicidad contextual 🙈¿Volveremos a Google Adsense? Según Allison, es la opción más viable, eso sí, se esperan avances.
Ingrediente #4: Cómo clavar una presentación
Daniela Blanco ganó un gran concurso de presentaciones de ideas de negocio en Estados Unidos🥇.
Aquí 3 tips muy sencillas, y adaptables a distintos tipos de presentaciones 👇:
1) Comparte una historia personal.
Quién te escucha, no solo debe creer en tu idea, también tiene que creer en ti.
2) Tu gran idea en una frase.
«Si no puedes resumir tu idea en una frase, necesitas practicar más. Una línea demuestra que tienes una idea clara de lo que es tu negocio y lo que esperas conseguir».
3) Practica como si actuaras en una peli.
Ensayar mucho y con «teatralidad» te aportará seguridad y te mostrarás más natural en el momento de enfrentarte a la sala 🧑🎤.
La historia completa de Daniela está en Forbes.
P.D.: Gracias por llegar hasta aquí. Me ayudas mucho si invitas a un Rebujito a quienes creas que puedan saborear y sacarle jugo a esta bebida. Solo tienes que reenviarles este correo, o compartir 🙏.
👉 🐦un tweet (ésta soy yo😊) 💼 un post en linkedin🚩o en FB.
