Cómo usar las marcas de los competidores en Google Ads

¿Qué es lo legal? 

Utilizar el nombre o la marca comercial de un competidor como palabra clave, pero no en el copy del anuncio.

¿Qué debes tener en cuenta?

Que te puede salir caro. 

Es probable que el competidor también esté pujando por su nombre, y debería tener una alta tasa de clics. Google Ads fijará el CTR esperado del competidor en un nivel alto, tu CTR para esa palabra será más bajo y por tanto tendrás poca puntuación en el Quality Score.

Al no usar el término de la marca registrada en el copy, el componente de relevancia de la palabra clave del quality score también te será bajo. Es decir, dos tercios del QS con una calificación baja. El resultado; un CPC mucho más alto que el del propietario de la marca.

¿Qué puedo hacer entonces?

Escribir un copy de “alto rendimiento”, basándote en la intención de búsqueda.

copy-anuncio-puja-competencia
Ejemplo de anuncio en Google Ads pujando por marca de la competencia.

 

Imagina que el anuncio número dos diga «Consiga un seguro mucho mejor» en el titular 1. Nuestro usuario quiere a Geico. Pero «Consigue un seguro mucho mejor» podría hacer que lo reconsiderara la intención es conseguir la mejor póliza o tarifas más bajas.

Empareja «Consigue un seguro mejor» con un beneficio convincente en el titular 2 para alejar los clics de Geico. 

Finalmente, mejora tu página de aterrizaje usando términos comparativos como «mejor» o «más grande» o «superior» y te ayudará a ganar la batalla.

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Robert Brady, 20 de abril de 2020

How to Use Competitors’ Names in Google Ads

 

Marian Horta

Elaborado por

Marian Horta

Ecommerce Manager & Experta en Mixología Digital

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