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¡Hola Feriantes!
¿Te has cansado ya de todas las campañas de San Valentín?
Pues ¡espera!, ésta tiene un toque original:
hace cuatro años el zoo de San Antonio en Estados Unidos lanzó una campaña de San Valentín atípica:
– El público podría bautizar a una cuqui u otro insecto con el nombre de un/a «ex».
– El bicho en cuestión serviría de alimento a un animal del zoo.
– El dinero recaudado se destinaba a un fondo de conservación (así nadie se arrepentiría de haber contratado la acción).
Para redondear la jugada añadieron upselling:
-Un roedor se pagaba más caro que una cuqui.
– Un vídeo personalizado con la ejecución era la versión premium.
Esta campaña se repite ya por cuarto año consecutivo y, sigue en auge con millones de visualizaciones en TikTok, y activaciones con éxito en todas las redes sociales populares.
Y es que, a veces, la competencia te hace un favor: lanza una campaña y genera gran interés por tu servicio. Solo hay que prestar atención, competir y recoger los frutos.
Spoiler: El año pasado los nombres más demandados para los bichitos fueron Jacob y Sarah…
Ahora sí, esta receta está elaborada con 3 ingredientes.
Y no ha ido mal, han multiplicado x5 la cantidad de leads (correos electrónicos captados).
¿Cómo lo hicieron?
Presentando una solución simple a un problema común de su clientela potencial.
La solución se ofrece a través de un recurso gratuito o lead magnet que se recibe a cambio de dejar el correo electrónico.
La estructura de la página principal se simplificó con: un título claro y sencillo que se enfocó en el problema, el recurso gratuito que lo soluciona y un formulario de correo electrónico. No hay más.
Para minimizar distracciones todos los enlaces de la barra de navegación se consolidaron en un único botón «Site Menu».
El lead magnet debe ser también sencillo, y rápido de crear. Suele funcionar bien, por ejemplo, una compilación de artículos escritos previamente.
Aplicando estos principios es cuestión de ir haciendo tests hasta dar con la solución que multiplique x5 o más…los resultados. ¡A por ello!
Aquí la versión antigua (la foto ha desaparecido, pero existía) y la nueva con los cambios aplicados
Ingrediente #2: Test Listados (SEO/CRO)
Becca Thomas de Search Pilot resume un caso de estudio bastante interesante:
El test:
Se aplica sobre una página con una lista. Visualmente no hay cambios significativos en las páginas de control versus la variante (una versión distinta que queremos probar y que verán un % de los visitantes a la página web), pero en la variante el usuario desliza y tiene acceso al detalle de la lista en una nueva «porción» de la página.
La hipótesis:
– La información adicional añadida sería rastreada (estaba en elHTML y era accesible antes de que el usuario pulsara en «deslizar»), al tener más contenido su ranking en Google mejoraría.
– Los usuarios tendrían una visión más completa sin tener que hacer clic en la página de detalles, lo que mejoraría la experiencia.
El resultado:
El ranking en google mejoró y el tráfico orgánico subió un 5%: 24.000 visitas más/mes.
Aquí en imágenes
Ingrediente #3: Herramientas e inspiración para
La hierbabuena de esta receta viene bien picadita :