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¡Hola Feriantes!
Hace unos días se celebró la final de la SuperBowl en Estados Unidos. Una competición también para las marcas, pero en su caso, por el mejor anuncio. Entre la producción, derechos etc. algunas gastan hasta 20 millones de dólares.
El caso es que este año ningún anuncio ha destacado especialmente, todos han sido más bien conservadores.
Sin embargo, una franquicia de gimnasios «Anytime Fitness», le ha dado un poco de vidilla al asunto.
Semanas antes de la final lanzaron su propia campaña: un sorteo de un año de suscripción gratuita a su gimnasio.
Para participar solo había que publicar en Twitter o Instagram #HandichoAnytime cada vez que oyeran la palabra «Anytime» durante la final de la SuperBowl.
¿El resultado? A partir de ahora, muchas personas cada vez que escuchen «Anytime» → Pensarán en Anytime Fitness.
De esta forma, no solo robaron protagonismo a los anunciantes más pudientes del evento, sino que la campaña ha trascendido a la SuperBowl.
Este ejemplo no es un caso aislado.
Se trata de una técnica de marketing que lleva años usándose y que implica creatividad y buena ejecución.
Lo mejor es que es una técnica flexible: se puede realizar a mayor o menor escala, con eventos multitudinarios o sin ellos, usando palabras o símbolos, e incluso con marcas personales.
Ahora sí, esta receta está elaborada con 3 ingredientes.
Ya sabes, la dificultad, como siempre, es mínima.
Hasta el próximo Rebujito . ¡A tu salud!
Ingrediente #1: El PlayBook de KURU en CRO
KURU, una marca de calzado, ha mejorado en un 95% su ratio de conversión y ha duplicado ingresos en 2 años.
El proyecto incluye la implementación de una metodología basada en datos, e investigación de mercados.
Aunque Sean McGinnis, su CRO, simplifica su éxito en una frase:
«Keeping it Simple.»
Y lo ejemplifica con las siguientes tácticas que le han funcionado:
1) Mejorar el color y el contraste de la fuente para facilitar la lectura.
2) Aumentar el tamaño de la fuente en la página de «collection».
3) Mostrar todas las variantes de colores en las páginas de categorías para evitar que se tuviesen que hacer muchos más clics.
4) Sustituir muestras de los colores con miniaturas de versiones completa del zapato en la página de producto.
5) Incluir una barra destacada de manera recurrente en la web para destacar el «Envío y devoluciones gratuitas».
La idea: mejorar tu menú de navegación añadiendo nuevas páginas que sí sabes que son relevantes para tu competencia.
¿Cómo?
Necesitarás dos extensiones de Chrome: Link Clump y Copy All URLs, y si tienes Ahrefs, mucho mejor*.
Elige 3-4 competidores y sigue estos pasos:
1) Usa Linkclump para abrir varios enlaces en una página con solo arrastrar el ratón.
2) Copy All URLs para copiar todos los enlaces abiertos en una ventana del navegador.
3) Con todas las URLs pegadas en un excel, usa la función de análisis masivo de Ahrefs para investigar el tráfico de esas URL.
4) Ya solo tienes que actualizar tu web con las páginas más relevantes que te falten.
* Si no tienes Ahrefs, Steve sugiere otras formas de evaluar las páginas de los competidores, como la longitud del contenido, los comentarios o el engagement en social media.
