Cada Newsletter es una nueva receta de rebujito con resúmenes en español de los mejores artículos internacionales sobre técnicas de Marketing Digital.
¡Hola Feriantes!
La página de producto «perfecta» puede variar mucho según el sector, contexto y el público objetivo. Aunque hay una serie de elementos que, casi siempre, ayudan a convertir visitas en clientela.
Aquí van 10 que funcionan muy bien:
1) Avisar sobre cuándo se envía este producto: «En stock, se envía hoy/mañana/el día en concreto«.
2) Fotos: Por supuesto de calidad, pero también con perspectiva para entender por ejemplo, el tamaño del producto.
3) Política de devolución: A destacar además si es positiva.
4) Logos de los tipos de pagos, destacando el pago aplazado cerca del precio (aunque el precio no sea muy alto).
5) Social proof, en la forma que mejor te funcione.
6) Comentar cómo y cuánto se tarda en contactar con atención al cliente cuando recibas el producto
7) Gastos de envío.
8) Qué incluye y que no incluye al detalle, si tu producto o servicio es susceptible de generar alguna duda. Ejemplo: ¿Los cables vienen incluidos?.
9) El precio/uso. Ejemplo: 0,90€/día, menos que un café.
10) Título y descripción: Lo más personalizadas posible: cuenta la historia del producto en cuestión, para quién es ideal, qué soluciona, qué hace sentir.
Quizás, algunos de estos puntos estén en otra página de tu eCommerce, como el checkout, y eso está genial, pero añadirlos en las páginas de producto es importante.
A partir de aquí, a analizar datos, hacer testing y a revisar muchas páginas de producto de otras marcas para inspirarnos.
En esta línea, Sergio ha hecho un minianálisis del ecommerce de Blue Banana en 1 minuto. ¡A ver si se anima con más!.
Ahora sí, esta receta está elaborada con 3 ingredientes.
Ya sabes, la dificultad, como siempre, es mínima.
Hasta el próximo Rebujito . ¡A tu salud!
Ingrediente #1: Cómo mostrar precios (CRO)
Me ha gustado cómo Max cuenta un hack para mejorar la conversión (multiplicó x3):
introdujo una suscripción mensual ficticia que era un 10% más barata que la opción que la marca tenía disponible, pero con menos de la mitad de funciones.
Esto hizo que la opción de precio normal pareciera no sólo una ganga, sino una obviedad.
Sin más. Una aplicación del «Decoy effect« rápida que puedes testear, sin pasar por muchos filtros en la empresa…
Ingrediente #2: Test de Creatividades (Ads/Social Media)
No siempre menos es más.
Si tu marca tiene muchos productos distintos, y usas creatividades distintas para cada uno, no descartes este test:
– Incluye un buen número de productos y crea sensación de urgencia en una sola creatividad.
En el ejemplo de abajo, PilotHouse consiguió un CPC de -28% comparado con la media de otros anuncios de la marca.
Ingrediente #3: Herramientas e inspiración para
La hierbabuena de esta receta viene bien picadita :
Si te pierdes entre tantos creadores de contenido sobre IA, AdAge ha recopilado una lista fiable de líderes en IA para Marketing.
La forma más fácil y actualizada de hacer benchmark de Landing Pages es ir a la librería de anuncios de Meta y clicar en los anuncios de tus marcas favoritas o competencia (tip de Ari Murray).