🍹67#: Soy tu Rebujito con inspiración para 🚀

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¡Hola Feriantes!

Tras los excesos de las navidades, el «Dry January», o «Enero Seco», consiste en abstenerse de beber alcohol durante el primer mes del año con la idea de regenerarnos y empezar con buen pie.

Este reto, originado a través de una campaña pública en el Reino Unido en 2013, ha ido ganando popularidad y actualmente lo siguen millones de personas, sobre todo, anglosajonas.

Para muchas marcas de alcohol no ha supuesto un problema, porque han aprovechado esta tendencia para hacer del enero el mes de sus productos 0,0. Estupendo.

Sin embargo, hay empresas que solo venden productos alcohólicos. ¿Cómo abordamos en marketing un contratiempo de tal calado?

La mejor respuesta la ha dado Tito´s, una marca de Vodka estadounidense:

con un tono cómico, han elegido a Marta Stewart, una gran influencer del mundo del bricolaje como embajadora de su nueva campaña. En una serie de vídeos cortos, Marta utiliza el vodka para usos alternativos (haciendo alusión directa al Dry January): como remedio contra calzado apestoso, para regar plantas, o incluso para dar vidilla a una salsa.

La campaña ha sido recogida por muchos medios, como éste, dando una visibilidad de marca a Tito´s mayor que con cualquier otra gran campaña en un mes «normal».

Una campaña inspiradora que nos recuerda que «no hay daño que no tenga apañ». Y no hay mejores apañadores que los y las profesionales del marketing.

Ahora sí, esta receta está elaborada con 3 ingredientes​.

Ya sabes, la dificultad, como siempre, es mínima.

Hasta el próximo Rebujito 🍹. ¡A tu salud! 👋🏻


Ingrediente #1: Landing Page (CRO)

Nectar es una plataforma de RRHH orientada a fomentar el compromiso de equipos dando beneficios, recompensas, etc.

Para mejorar sus ventas, contrataron a Peyton Walbeck, especialista en CRO, que consiguió aumentar la conversión de su página de aterrizaje en un 55% en tan solo 30 días.

Las dos primeras semanas las dedicó a la investigación, entrevistando a la clientela de Nectar, la cual le daría las claves para implementar cambios en la landing page.

Por experiencia, las entrevistas a la clientela se suelen complicar en las empresas, si no se hacen por personas con las habilidades necesarias para seguir los pasos adecuados.

Peyton hizo en esta primera fase 3 cosas que son clave de éxito:

1) Siempre ofrecer un regalo a quiénes participen: un descuento en la cuota del próximo mes, una tarjeta regalo en Amazon…

2) Segmentar a la clientela y lanzar distintos emails a grupos pequeños para hacer tests antes de enviar una invitación general.

3) Dar opciones: hay quienes preferían rellenar una encuesta online, mientras que otras personas querían que se las llamara por teléfono.

Aquí el artículo con más detalles sobre las modificaciones realizadas (gracias a Nicholas Scalice por descubrirlo).

Ingrediente #2: Cafeína (CRO?)

¿Te has preguntado por qué cada vez se ofrece más café gratis? 

Se ha demostrado de forma científica que las personas que consumen cafeína (por ejemplo, café o té) antes de ir de compras gastan más y compran más artículos.  

En un reciente estudio hicieron lo siguiente:

Invitaron a 145 personas que iban a comprar en una tienda de hogar a un café con cafeína (un expreso fuerte), un café descafeinado o una botella de agua. 

Quienes bebieron el café con cafeína (frente al descafeinado o el agua):                                                                                                     

  • Gastaron más del doble (18,52 $ frente a 9,06)                                                                                                 
  • Compraron un 39% más de artículos (1,50 frente a 1,08).

La investigación arrojó que la estimulación psicoactiva de la cafeína es muy potente en las personas que no son grandes bebedoras de café (menos de dos tazas al día) y para productos que se compran por gusto y no por necesidad. Así que si vendes «repelente de mosquitos», ahórrate el café.

Y si eres un DTC/ecommerce o marca personal…siempre te quedará hacer una invitación verbal.

Cito un ejemplo real de una newsletter que recibo y que (no lo he comprobado) podría vender a sus lectores a través recomendaciones con afiliación:

¡Feliz Domingo! Espero que si estás leyendo esto, estés sentado con una café en la mano, disfrutando del fin de semana al recibir este correo que no te llevará apenas tiempo y te hará mejorar tus conocimientos sobre…

Resumen del estudio cortesía de Thomas McKinlay ¡Y el enlace a la Nespresso De´Longhi en Amazon! (sin afiliación) 😊

Ingrediente #3: Herramientas e inspiración para 🚀

La hierbabuena 😋 de esta receta viene bien picadita :

👉¿Han bajado las visitas de tu página web? Sigue los 4 pasos del método de «la más grande» o método JURADO para encontrar el motivo. Ten siempre a mano el vídeo 💘 de minuto y medio de MJ Cachón y LaikaTeam.

👉20 fuentes nuevas y gratuitas para usar en 2023 (💘 Basquiat).

👉Herramienta de IA para sacarle más partido a Excel o Sheets: explica con tus palabras lo que necesitas y Sheetplus te da la fórmula. Gratis o versión premium por 3 dólares/mes.

👉Buen recurso de Google que recoge todos los componentes dentro de las SERPs.

👉En el último mes estos dos quizzes/tests (uno del Washington Post y otro del The Wall Street Journal) se han hecho virales. Son dos buenos ejemplos y muy replicables:

1) ¿Hablas con fluidez la jerga de la Generación Z en el trabajo?  💀

2) ¿Puedes diferenciar un tuit creado con Inteligencia Artificial frente a uno humano?

Para hispanohablantes más complicado aún porque en algunas preguntas nuestro nivel de inglés influye.

👉 11 trucos para sacar más partido a la búsqueda avanzada de Twittter.

👉 20 herramientas gratuitas de diseño. Varias de IA.

👉 Gracias a Ari Murray por compartir esta imagen. Pequeña marca pero un gran anuncio 👇 . No sé si es original, pero es bueno.

P.D.: ¡Gracias por llegar hasta aquí!.

Me ayudas mucho si invitas a un Rebujito a quienes creas que puedan saborear y sacarle jugo a esta bebida.

Solo tienes que reenviarles este correo, o compartir.

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Marian Horta de Rebujito Marketing

Elaborado por

Marian Horta

Growth Director & Experta en Mixología Digital