¡Hola Feriantes!
A veces, quienes nos dedicamos al marketing nos obsesionamos con crecer en los canales más fuertes, los que son tendencia.
Y quizás obviemos oportunidades para nuestras marcas en nichos más pequeños.
En su día, Red Bull lo hizo en marketing deportivo: no podía competir con las millonadas de Nike o Adidas, que patrocinan grandes ligas.
Así que patrocinó ligas menores o deportes menos populares. Consiguió su objetivo: tener presencia y posicionar su marca en el ámbito del deporte. Además, fijó precios de entrada en estos deportes, lo cual le supuso otra ventaja competitiva adicional.
Desde el punto de vista publicitario, igual existe una oportunidad de growth en los anuncios de Pinterest o Snapchat o en newsletters…O si hablamos de influencers, quizás esté en microstreamers de Twitch que tengan potencial.
Si crees que tu target no está en esos canales, no cierres puertas tan rápido. Te pongo el ejemplo del sector «maternidad»: Instagram, Facebook y Pinterest son los canales por excelencia para dirigirse a ese público objetivo. Están plagados.
Sin embargo, el 44% de las personas usuarias de Twitter son mujeres (datos de 2022), con rangos como el de 30 a 34 años en aumento. Las madres están en Twitter, aunque muchas marcas no le sacan partido.
Twitter es un canal buenísimo de noticias para hablar sobre consejos, sugerencias de crianza y un largo etc. y encima, la competencia es menor.
Aquí te dejo algunos ejemplos de marcas que lo están aprovechando:
BBMundo (en español)
Es fácil comprobar si tu competencia tiene presencia en un canal y examinar qué está haciendo. ¿Te animas a buscar nuevas oportunidades?
Ahora sí, esta receta está elaborada con 3 ingredientes.
Ya sabes, la dificultad, como siempre, es mínima.
Hasta el próximo Rebujito 🍹. ¡A tu salud! 👋🏻
Ingrediente #1: ¿Por qué ha fallado tu campaña de Black Friday? (Growth)
Espero que estés entre la mayoría y hayas dado en el clavo con tu campaña de BFCM.
Aunque si no ha sido así, Ari Murray ha hecho una lista con algunos motivos que han podido propiciar el naufragio. Aquí tienes todos, o la versión cortita en TikTok:
1) Importe de los Descuentos: Un 10% no saca a nadie de la cama. En BF tu clientela esperaba descuentos más suculentos.
2) Demasiadas Excepciones: Tus productos destacados no estaban rebajados.
3) Rebajaste un producto que acababas de lanzar: tu clientela habitual que había pagado el precio íntegro hace 10 días te odia por ello.
4) Gran Descuento pero hay gastos de envío: Para evitar este desenlace fatal, la clave eran los paquetes, aumentando el gasto medio, podrías haber evitado los gastos de envío.
5) No has premiado a quienes más te compran: Tu mejor clientela esperaba un descuento especial antes del BFCM, les habría hecho sentirse queridos.
6) No quitaste los popups de darse de alta para conseguir un 10% en la primera compra, que no aplican durante la campaña.
7) Esperaste demasiado: ya es habitual adelantar esta campaña, tu clientela potencial ya se gastó todo el presupuesto.
Quizás tu margen de beneficios es demasiado ajustado para aplicar algunas de estas medidas. Si es así, ¡escríbeme!, se me ocurren varias formas de solventarlo y que esto no pase en tu próxima gran campaña 💪.
Ingrediente #2: Regalos de Última Hora (Growth/SEO))
«No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy». Sin embargo, la realidad es que mucha gente procrastina. Se acerca la Navidad y te aseguro que no todo el mundo tiene los regalos listos el 1 de diciembre.
Según datos de una multinacional de bisutería (de la que no puedo dar el nombre), el mismo 24 de diciembre se produce, cada año, un pico de ventas dentro de la campaña de Navidad, debido a este fenómeno.
Tienes una oportunidad si puedes ofrecer regalos «de última hora»: aquellos empaquetables y enviables en el mínimo tiempo posible.
Promociónalos en tus campañas de email, en tu web y en redes con textos tipo: «Se envía hoy», «Te cubro las espaldas». También crea contenido tipo «Ideas de regalos de navidad de última hora«.
Y si no te cuadra, recuerda que, asimismo, las tarjetas regalo online se venden.
¡Hay que aprovechar hasta el último momento! 💪
Ingrediente #3: Herramientas e inspiración para 🚀
La hierbabuena 😋 de esta receta viene bien picadita :
👉3 herramientas para detectar contenidos redactados con Inteligencia Artificial (la segunda ya salió en un Rebujito).
👉Cómo depender en exceso de JS puede ralentizar los tiempos de rastreo. Según este experimento; x9.
👉Esta presentación de Aleyda Solís: «Construir una estrategia de SEO actual para un ecommerce» merece dedicarle su tiempo (en inglés).
👉Resultados del Black Friday: Datos de ventas en ecommerce (USA) en Estados Unidos (spoiler: +14% YoY).
👉 28 herramientas de marketing para Instagram: 4 nativas de la red y 24 de terceros (salvo 2 de edición de vídeo, todas de pago).
👉Inspírate con estas 40 webs de nichos (afiliación) y cuánto factura cada una.
👉 Además del Creative Center, Tokboard que actualiza semanalmente las canciones más virales en TikTok (para un vistazo rápido).
P.D.: ¡Gracias por llegar hasta aquí!.
Me ayudas mucho si invitas a un Rebujito a quienes creas que puedan saborear y sacarle jugo a esta bebida.
Solo tienes que reenviarles este correo, o compartir.
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👉 💃 Ahora también soy nueva en TikTok 🤭.
