🍹#31: La regla de los pop ups, titulares perfectos, psicología de ventas, y más…

Cada Newsletter es una nueva receta de rebujito con resúmenes en español de los mejores artículos internacionales sobre técnicas de Marketing Digital.

¡Hola Feriantes!

En algunos equipos de digital aún asustan los pop ups. Y con motivo.

Algunas veces, se convierten en la comidilla del café o son objeto de emails que remiten un/una CFO, CTO, o C?O 🙉.

Aseguran que esa nueva ventana en la web es intrusiva y va a hacer que se venda menos (¡menos mal que tenemos los datos 💪! ).

Opinan que aparece muy pronto, o muy tarde. Sin embargo, si hacemos las cosas bien, los pop ups ayudan a convertir más (3% de media y los de más performance superan el 9%).

Julian Shapiro, a través de DemandCurve, propone 2 trucos para que sean efectivos 👇 :

1) La regla del 60%:

Comprueba el tiempo medio de permanencia en una página específica en Google Analytics. Configura el pop up para que aparezca después del 60% de ese tiempo.

Es un buen momento, porque las visitas ya han mostrado interés y se acercan al final de su sesión. Ofrece un buen incentivo a cambio de su correo 👌.

2) Títulos personalizados:

Adapta el título (e incluso el CTA) del pop up al de cada página concreta, para que sean lo más relevantes posibles.

Si quieres saber más, resumí un artículo muy bueno de Greg d´Aboville con los 👉 tipos de pop ups y ejemplos de webs que los usan.

Por último, mi compañero Sergio Simarro, ha explicado cómo experimentar con popups en Google Optimize para validar la efectividad de los mismos🚀 .

¿Un chiste rápido? 🤣

 

«¿Cuál es la bebida favorita de un especialista en marketing?

El brandy.»

 

Ahora sí, el Rebujito de hoy se ha elaborado con 4 ingredientes 😋.

Ya sabes, la dificultad de esta receta, como siempre, es mínima.

Hasta el próximo Rebujito 🍹. ¡A tu salud!👋🏻


Ingrediente #1: Tu lista «Dream 50» (Growth)

Si tu negocio se quemara y tuvieras que salvar una única cosa, muchas personas rescatarían su base de datos de clientes 🔥.

Aunque, según Bryan Harris de Growth Tools, hay algo aún más valioso y que él llama la lista de tu «Dream 50»🌟.

¿No la conoces? Entonces, te recomiendo qué empieces a crear la tuya propia 👇.

Se trata de recopilar las 50 personas y empresas (sin que sean parte de tu competencia) que tienen entre su público a tus mejores clientes potenciales.

Para redactar esta lista con éxito, ten en cuenta lo siguiente:

 

  • Quién es tu clientela ideal.
  • Deberás preparar una presentación personalizada para cada persona/empresa.
  • Ofréceles algo de valor (un taller, una entrevista…).

Como resultado, conseguirás exponerte a su audiencia. Un win-win🙌 .

Bryan ayuda a emprendedores a conseguirlo, y viendo sus números, funciona 🤑.

 

Ingrediente #2: 3 pasos para escribir el titular perfecto (Content)

Brett G. Friedman detalla en ahrefs un proceso de 3 pasos para generar titulares efectivos 👇:

 

1) Elige un formato que funcione:

 

  • Listados: Ej: «Las 10 mejores proteínas para ganar músculo en 2021«.
  • «How to…»: Ej: «Cómo elegir la mejor proteína para ti».
  • Opinión: Ej: «¿De verdad las proteínas puede cambiar tu cuerpo? Según la ciencia, no«.

 

2) Añade un ángulo ganador:

El ángulo es lo que viene después del «para«:

Ej: «Las 10 mejores proteínas para ganar músculo en 2021″.

En este ejemplo el ángulo es un beneficio de tu producto.

 

3) Hazlo humano:

Añadiendo adjetivos o figuras retóricas, como si estuvieras hablando con una amiga:

Ej: «Las 10 mejores proteínas para ganar músculo sin mover un dedo«.

 

En esta línea, Austin Kelly, el año pasado hablaba de una técnica parecida también en tres pasos para 👉escribir grandes titulares: la fórmula R-T-O.

 

Ingrediente #3: Tácticas psicológicas para vender más (CRO)

En este hilo de twitter, Janel Loi, recopila una lista de tácticas psicológicas para vender más.

De entre las 15, me ha sorprendido ésta 💲:

 

Los estudios demuestran que los menús sin signo de dólar (por ejemplo, «Patatas fritas con trufa 8» hacen que la gente gaste más que los menús con signo de dólar «Patatas fritas con trufa 8$»)

 

¿Qué opinas? ¿Te atreves a testear algo parecido? 🤔

 

Ingrediente #4: TikTok Virales (Social)

En Estados Unidos se pasa ahora más tiempo en TikTok que en YouTube.

Al menos en Android, según el último informe de App Annie, que rastrea las tendencias en móviles de 2019 a 2021🧐 .

También volvió a ser la app (sin contar sector gaming) más descargada en junio de 2021 en todo el mundo, según los últimos datos de Sensor Tower.

Y es que, aunque estés al día, cada semana aparecen novedades en esta red: «Resumes» para conectar empresas y candidatos tipo «Linkedin», y una función para que tus influencers preferidos te dediquen un vídeo tipo «Cameo» son dos ejemplos de los últimos días 😅.

Si aún andas perdido con esta plataforma, te dejo el enlace directo a la guía para empresas que lanzó la propia red hace un par de meses (muy completa).

Y si necesitas inspiración , 3 pequeñas empresas que son virales cuentan sus claves. Seguramente, no te sorprendan👇 :

 

  • Publica muy a menudo.
  • Interactúa con la audiencia.
  • Crea vídeos que resuelvan un problema.
  • Sé tu mism@.
  • Vídeos cortos y sencillos.
  • Dedica tiempo y ten paciencia para entender qué le gusta más a tu audiencia.
  • Prueba distintos formatos para ver qué gusta pero también para encontrar uno con el que te sientas a gusto.

Cómo recalca una de las emprendedoras «sé perseverante, solo hace falta un vídeo para petarlo«.

 

P.D.: ¡Gracias por llegar hasta aquí!. Me ayudas mucho si invitas a un Rebujito a quienes creas que puedan saborear y sacarle jugo a esta bebida. Solo tienes que reenviarles este correo, o compartir 🙏.

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Marian Horta de Rebujito Marketing

Elaborado por

Marian Horta

Growth Director & Experta en Mixología Digital