Se trata de la asombrosa fórmula de los titulares R-T-O. Es ideal para perfeccionar titulares y consiste en:
El resultado final que tu cliente quiere +
El tiempo en que puede conseguirlo +
objeciones que surgirán
Veámoslo más claro con algunos ejemplos:
[Cómo conseguir más ventas] + [En 7 días] + [Sin ser un extrovertido]
[Ponte delante de los grandes CEOs] + [en 3 días hábiles] + [sin pasar por sus guardaespaldas]
[Consigue más clientes en tu tienda] + [en 2 semanas] + [sin costosos contratos mensuales de marketing]
[Multiplica x10 tu productividad con reuniones a distancia] + [en menos de 3 meses] + [sin la aprobación de tu jefe]
Sin embargo no necesitarás usar los tres elementos todo el tiempo:
Con solo usar la R ya vamos bien: Conseguir que más clientes se pongan en contacto contigo.
El uso del resultado final y el marco temporal mejora: Consigue que más clientes te contacten en 7 días
Usar el resultado final, el marco de tiempo, y las objeciones es fantástico: Conseguir más clientes que te contacten en 7 días sin gastar los beneficios de todo el trimestre .
El método R-T-M
Es la misma fórmula enfocada a cómo conseguir los resultados, es decir:
El resultado final que tu cliente quiere +
El tiempo en que puede conseguirlo +
Las medidas que deben tomar para conseguirlo
Ejemplos:
[Te conseguiré más ventas online] + [Después de 10 minutos] + [al teléfono conmigo]
[Obten feedback de ventas de tu producto] + [dejándome escribir tus correos electrónicos] + [en sólo un día]
[Obten muchos más registros] + [en 30 minutos] + [Después de ver mi seminario web de casos de estudio]
¿Por qué todo eso funciona tan bien?
Cuando tu titular es a la vez conciso y completo, rápidamente le dices a quien lee lo que tu producto/servicio hará para él o ella.
Los mejores titulares detienen a la gente y despiertan emociones y curiosidad. Los titulares sorprendentes hacen que la gente se anime, deje de hacer lo que está haciendo y lea más sobre lo que tú le estás contando.
Recuerda que estás escribiendo a una persona. Aunque sean muchas las que vayan a leerte, dirígete a alguien muy concreto.
Artículo completo en inglés:
Austin Kelly, 9 de julio de 2020
