Freddie Chart nos cuenta su metodológica para conseguir disparar las visitas con tráfico orgánico. Siguiendo 4 pasos, consiguió un gran éxito en Amara, un ecommerce de decoración de lujo, el mismo que luego ha replicado en otras tiendas online.
Me centraré en el que me ha parecido más interesante, el paso 3. Los 4 pasos, son los siguientes:
1. Identificar el contenido que tiene potencial y sobre el que debes escribir.
2. Crear contenido que genere resultados.
3. Promocionar el contenido creado.
4. Convertir las visitas en ventas.
Paso 1. Identificar el contenido que tiene potencial
Lo primero es estudiar a la competencia. Elige unos cuantos competidores y:
1. Entra en ahrefs
2. Busca cada dominio.
3. Pincha en «Mejores páginas».
Luego exporta los resultados y agrúpalos.
Lo segundo es identificar preguntas sobre tus productos, puedes usar ahrefs de nuevo (palabras clave) o Answer the public, por ejemplo.
Después contesta a esas preguntas desde distintos puntos de vista: Guías de compra, comparativas de productos, y listas de mejores productos.
Paso 2. Cómo crear contenido para que genere resultados
El contenido debe satisfacer la intención de búsqueda de la forma más efectiva posible. Para ello, con las palabras clave para las que quiero posicionar ponte en la piel de quién las busca, estudia a los 10 mejores posicionados, leyendo cada una de sus páginas, y tomando notas. Escribe lo que se puede mejorar, las cosas que todos nombran, de qué o quién se están olvidando…
Luego revisa «otras personas también buscaron» , nosotros usamos keywordseverywhere.com. También miramos en el explorador de keywords de Ahrefs.
Con todo esto, nos ponemos a redactar teniendo en cuenta que incluimos una buena varidad de multimedia, que la longitud no es clave pero profundizar sí que lo es, añadimos todos los links a fuentes, e incluimos consejos de gente experta.
Paso 3. Promocionar el contenido
Es la parte más importante. Nuestras mejores prácticas:
Links Internos
Cuando publiques algo nuevo, vete al contenido antiguo relacionado que tienes ya y enlaza a este nuevo.
Contacta con las fuentes que has enlazado
Solo debes pedirles que compartan tu contenido donde están enlazadas, le dará un empujón inicial.
Un ejemplo:
Contacta con las personas que han contribuido al artículo
Dales las gracias por sus aportaciones, personaliza algo el mail y ya verás que aceptarán compartirlos en sus redes.
Contacta con quién haya escrito sobre lo mismo
Porque esta gente tiene interés sobre la temática y si tenemos material nuevo y bueno, pueden querer compartirlo.
Puedes usar el explorador de contenidos de Ahrefs. Filtra tu keyword por «en el título», en los últinos 90 días y «live». Y ya tienes una lista de artículos sobre la temática para que puedas contactar con las personas que los redactaron.
Contacta con quién haya compartido información sobre el mismo tema
Nosotros usamos buzzsumo, para encontrar superrápido las personas más influyentes que han compartido algo en redes sobre una temática. Nos centramos en personas físicas con más de 1000 seguidores y qué tienen web (más fácil de contactar).
Contacta con quién haga «resúmenes» de la temática
En cada sector hay personas que seleccionan lo mejor de la industria del último mes (o semanas o años…). Envíales tu nuevo artículo y hazles las vida más fácil a la hora de elegir lo que van a sacar.
Para esta técnica es probable que tengas que ampliar tu tema para ir a algo más general dentro del sector y encontrar los medios que hacen estos compendios resumidos de lo más interesante de la industria.
Nosotros usamos una keyword más genérica y la buscamos en google junto con combinaciones como «mejores noticias», «mejores articulos de la semana», «resumen de noticias», «resumen semanal» etc…
Contacta con quién ya te haya promocionado alguna vez
Ve creando una lista de contactos que han promocionado tu contenido en algún momento y cuando saques algo nuevo y bueno, házselo saber.
Paso 4. Convertir las Visitas en Ventas
Hay dos formas básicas de hacerlo:
- Convencerlos de que compren en esa visita (difícil, pero factible).
- Convencerlos de que te den su dirección de correo electrónico y convertirlos a través de un flujo de correo electrónico (mucho más fácil).
Según la fase dentro del embudo de venta, puedes elegir uno u otro.
En el caso del primero nuestra estrategia en Amara fue crear popups adaptados a categorías de contenido para generar leads. Después, durante 25-30 días envíabamos hasta 7 correos para incentivar las ventas. Los resultados se dispararon.
Si quieres ver el detalle de los emails que enviaron y cada uno de los pasos con más detenimiento, no te pierdas el artículo original completo aquí:
Freddie Chatt, 18 de octubre de 2020
ECommerce Content Marketing: From zero to over 1 million visitors a year
