¡Hola, Feriantes!
Semana 4 de 2026. Algunos equipos ya tienen presupuestos cerrados, objetivos claros y una estrategia lista para ejecutar. Otros siguen en ello, y no pasa nada, cada empresa tiene su ritmo. El problema no es llegar a enero con cosas abiertas. El problema es no cerrarlas antes de empezar a ejecutar.
El Sterile Cockpit Rule es una norma de aviación que prohíbe cualquier distracción no crítica durante despegue y aterrizaje. Nada de conversaciones triviales, nada de interrupciones evitables. Solo lo esencial para que el avión despegue bien.
En marketing, las «distracciones no críticas» de enero tienen nombres concretos:
– Reuniones de brainstorming sobre canales nuevos cuando aún no hay presupuesto asignado.
– Debates sobre creatividades cuando no están claros los objetivos de negocio.
– Peticiones «urgentes» de otras áreas que no están alineadas con las prioridades del trimestre.
1.Objetivos de negocio acordados.
¿Qué facturación tenemos que conseguir? sin esto, lo demás queda en el aire.
2. Presupuestos definidos y protegidos.
No un número orientativo que cambia cada semana, sino un marco que permite decir «sí» o «no» a las iniciativas sin reabrir el debate constantemente.
3. Palancas de crecimiento identificadas (con KPIs concretos).
De dónde va a venir ese crecimiento: sesiones, CVR, AOV, o una combinación de otros varios KPIs. Así se sabe si funciona, sin ambigüedades.
4. Iniciativas priorizadas por canal.
Acciones ya debatidas, aprobadas y entendidas por el equipo. Todas priorizadas y ligadas a las palancas. No ideas nuevas compitiendo por atención en pleno despegue.
Uno de los errores más comunes que vemos en la consultoría: equipos que saltan directamente al punto 4 (iniciativas) sin haber cerrado los tres anteriores.
El resultado es predecible: mucha actividad, poca dirección, y hacia marzo la sensación de que «estamos haciendo mucho pero no avanzamos» o, en otros casos, «no nos está funcionando nada».
Si esto te suena, una pregunta útil para esta semana:
¿Podrías explicar en dos frases cuál es el objetivo principal de marketing este trimestre y cómo se va a medir?
Si la respuesta es clara, el despegue va bien.
Si no lo es, ahí hay trabajo pendiente.
Un buen arranque no significa que el resto del año vaya en piloto automático, ojalá fuera tan fácil. Pero sí significa que los ajustes que vengan serán correcciones de rumbo ordenadas, no apagar fuegos cada semana 
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