[REBUJITO]🍹109 con inspiración para despegar tu marketing 🚀

¡Por fin vuelvo a la carga con los rebujitos! Este 2025 promete traer muchas novedades en el mundo del marketing, y una de las que más me intriga es TikTok Shop (TTS) en España.

Lanzado discretamente el 6 de diciembre, aún está en una fase inicial aquí, pero en otros países como Reino Unido y EE.UU. ya está generando cifras de ventas muy interesantes. ¿Pasará lo mismo en España?

Si aún no sabes cómo funciona, aquí tienes un resumen rápido de las cuatro formas principales de vender en TTS:

 A través de un enlace a tu shop desde tu perfil.
 Mediante vídeos propios o de terceros, donde se muestra una ventanita con el producto y se puede comprar sin salir de la aplicación. Checkout ​
 Usando LIVES, que permiten vender en directo con interacción en tiempo real.
 A través del marketplace global de TTS, similar a Amazon, donde todas las marcas compiten por aparecer en las búsquedas de los usuarios.

 Este último punto (el marketplace) aún no está disponible en España, pero se espera su lanzamiento en los próximos meses (abril/mayo). Su impacto podría ser similar al de UK o USA, con un 30-40% de las ventas de TTS.

 ¿Por qué es un buen momento para entrar?

 TikTok está facilitando el acceso a TTS para atraer marcas:

• No necesitas una base de seguidores para acceder a ciertas funciones como los LIVEs.
• La comisión de TikTok es baja (5%) y, de momento, cubren el coste de promociones continuas para dar visibilidad a los vendedores.
• El proceso de alta es más asequible ahora que en el futuro, no hay colas y tienes un account manager de TT España contigo.

 Pero hay retos varios:

Los LIVEs requieren inversión de conocimiento, tiempo y recursos. El algoritmo de TikTok ajusta el contenido y la audiencia a partir de la segunda hora de retransmisión, lo que implica dedicar esfuerzos serios a este formato.

Si tu contenido orgánico en TT no funciona, lo tienes más complicado. Hay que trabajar los vídeos sí o sí.

 ¿Funcionará en España o no?

Hay quiénes creen que el formato de LIVEs es demasiado agresivo para el mercado español, pero los primeros casos de éxito están demostrando lo contrario.

 Caso de éxito: KREMTIK, una marca de chuches
Pasaron de tener un quiosco en Badajoz a vender en Amazon y Miravia. Desde el verano pasado, han estado haciendo LIVEs en TikTok, cerrando ventas por privado. Desde que se lanzó TTS, han experimentado un boom.

 ¿Qué sectores pueden beneficiarse más?

Las categorías con más potencial en TTS son:
 Alimentación
 Belleza
 Hogar
 Moda
Pero, como siempre, las marcas que sepan moverse bien pueden encontrar oportunidades en cualquier sector.

 Si no te atreves a dar el salto solo, ya hay agencias especializadas en TikTok Shop en España, como Outlandish.

 ¿Cómo empezar?

Si quieres probar este nuevo canal, ten en cuenta que el proceso de alta puede llevar entre 3 y 4 semana, ya que es necesario hacer una integración para subir tu catálogo: Registro para TTS sellers en España.

Si te interesa vender en TikTok y te atreves con los vídeos, este puede ser el momento ideal para posicionarte antes de que el mercado se sature.

¿Qué opinas? ¿Crees que TTS va a triunfar en España o será otro experimento fallido? 

Hasta el próximo Rebujito. ¡A tu salud! ​

1. Aprovechar la IA para Creatividades

Cada vez hay más herramientas de IA para la creación de contenido visual y copywriting, y las marcas podemos aprovecharlas para generar anuncios, iterar y escalar creativos sin necesidad de grandes equipos o inversiones:

• • Herramientas como Butter, Marpipe y TVads.ai para la generación de contenido creativo.
  • Uso de Claude/ChatGPT/ o el nuevo DeepSeek? para copywriting, entrenado específicamente para tu marca.

2. Poner foco en hacer Branding 

Un buen branding es clave para la conversión y el posicionamiento a largo plazo. Muchas veces, las marcas creen que necesitan un rebranding cuando el verdadero problema es su mensaje y posicionamiento.

• Revisar cómo tu marca se expresa en Instagram, TikTok, email marketing y anuncios, asegurando coherencia y una voz auténtica.
• Crear una narrativa clara que haga que la clientela s se identifique con la marca, en lugar de solo centrarse en la conversión inmediata.

3. Invertir en una Presencia Orgánica en Redes Sociales

Las marcas no deben depender solo de los anuncios pagados para generar engagement, sino construir una presencia orgánica fuerte:

• Optimizar perfiles sociales: Crear destacados en Instagram con testimonios, FAQs, prensa y prueba social.
• Mensajear a creadores directamente en Instagram y TikTok para generar relaciones auténticas, en lugar de usar plataformas de gestión de influencers.

Las redes sociales son el escaparate moderno de una marca, a veces más importante que la propia web.

4. Uso Estratégico de Whitelisting en Publicidad

El whitelisting consiste en ejecutar anuncios desde las cuentas de otras personas en lugar de la cuenta oficial de la marca. Esto puede reducir costes y mejorar el engagement.

Opciones de whitelisting:

• Desde influencers o creadores: Sus seguidores perciben el anuncio como una recomendación más genuina, reduciendo el CPC y aumentando la tasa de conversión.
• Desde cuentas de memes o publishers: Anunciarse desde medios como The Hustle, Business Insider o Buzzfeed puede mejorar la credibilidad del anuncio.
• Desde la cuenta del fundador o equipo: Ejecutar anuncios desde la cuenta del CEO o empleados puede aumentar la confianza en la marca.

En TikTok, el equivalente al whitelisting son los Spark Ads, que permiten potenciar contenido orgánico de creadores manteniendo los comentarios y la interacción.

5. Diseñar una Oferta Atractiva para Nuevos Clientes

Muchas marcas no optimizan bien su oferta inicial para atraer clientes. Recomendaciones:

• Seleccionar productos con alta tasa de recompra o fidelización.
• Incluir un regalo o producto complementario que aumente el valor percibido.
• Ofrecer un descuento atractivo, pero sostenible (ej. 40% en la primera compra con productos adicionales en el pack).
• Crear landing pages específicas enfocadas en esta oferta y anuncios dirigidos exclusivamente a nuevos clientes.

Ejemplo:
Si vendes proteína en polvo, podrías ofrecer:
 Un bote de proteína + barras proteicas de regalo.
 Un shaker gratuito para facilitar el uso.
 Un mes de acceso gratis a una app de fitness.
 Todo con un precio final atractivo, manteniendo el AOV cerca del promedio habitual.

Este enfoque ayuda a atraer clientes nuevos sin devaluar la marca con descuentos constantes.

Estas son las 5 estrategias infravaloradas de que más me han gustado de este episodio de Limited Supply (el podcast de Nik Sharma. que tiene una newsletter también excelente) .