Cada Newsletter es una nueva receta de rebujito con resúmenes en español de los mejores artículos internacionales sobre técnicas de Marketing Digital.
¡Hola Feriantes!
Hace unas semanas una pequeña empresa con solo 28 personas en su equipo, dio en el clavo con una campaña que multiplicó los enlaces a su web y su visibilidad de marca. Te cuento lo que hicieron:
En un capítulo de una serie bastante popular «Sucession», un personaje criticó con sarna el estilo de un bolso Burberry que se comercializa actualmente. La anécdota se hizo viral, como muchas otras que se viralizan a diario.
Ahí entró el equipo de 3Dlook , un software de probador virtual, que haciendo uso de Google Trends, elaboró y difundió una nota de prensa con datos sobre el efecto en las búsquedas de Google del bolso («Burberry Tote Bag») tras la aparición en la serie:.
¿Cuáles han sido las claves del éxito de esta iniciativa?:
0) Agilidad:
Si una acción de este tipo se tiene que aprobar por 3-4 departamentos estamos perdidos.
Marketing autónomo y rápido.
1) Equipo:
Si las áreas de Marketing y Comunicación trabajan juntas las posibilidades de realizar iniciativas como ésta se multiplican.
2) Datos:
Con solo 2-3 keywords de Google Trends 3Dlook confecciona información útil para los medios y les facilita hacer seguimiento de un suceso viral.
A los medios les gustan los datos porque a quiénes leen también.
3) Portavoz:
Whitney Cathcart, fundadora y Chief Commercial Officer de 3Dlook, actúa de portavoz, analizando los datos de Google Trends.
Designar una persona con rango (aunque sea de una marca pequeña) aporta valor a la acción y añade chicha: más contenido, opinión y valoración sobre los datos y la polémica.
La información se vuelve más interesante para los medios.
4) Un gran medio:
Harper Bazaar UK, medio reconocido, es de los primeros en hacer seguimiento y utiliza la info aportada por 3Dlook.
A partir de aquí aumenta la confianza y le siguen muchas otras plataformas de comunicación.
Así, decenas de medios de prestigio han utilizado los datos y declaraciones de esta pequeña empresa enlazando a su web.
Un ejemplo de «news hijacking», con efecto en la notoriedad de marca y en el SEO, y que demuestra que pequeñas marcas pueden hacer un gran marketing.
Ahora sí, esta receta está elaborada con 3 ingredientes.
Ya sabes, la dificultad, como siempre, es mínima.
Hasta el próximo Rebujito . ¡A tu salud!
Ingrediente #1: Los mejores tests para Landings (CRO)
10 ideas de tests para Landing Pages (LP), en esta ocasiónlas preferidas de Ari Murray:
1) PAQUETES: «Crea tu propio paquete» vs «Paquete más vendido».
2) PRECIO: 49€ vs 49,99€. En productos donde aún no tengas claro el precio final, no cambies nada más, y haz el test con público nuevo.
3) Jerarquía de la información: Para un mismo producto prueba a cambiar el orden de:
1) Historia de quién funda la marca.
2) Ciencia detrás de la marca.
3) El antes y después de un cliente.
4) OFERTAS: ENVÍO GRATIS + % DE DESCUENTO vs. ENVÍO GRATIS + REGALO CON COMPRA.
5) Información/Copywriting: «5 motivos por los que…» vs «Por qué el producto es mejor» (comparativa).
6) PRODUCTO:Foco en un solo producto/SKU vs foco en varios productos similares.
7) Copy del Título:3 versiones exactamente iguales pero con gancho diferente en el título.
8) Social proof: Reseñas vs Prensa ( justo «below the fold»).
9) Pack vs «producto + cross selling en carrito».Pack directamente en la LP para añadir al carrito vs 1 único producto principal y una vez que se añade al carrito se ofrece via pop up el producto complementario con un % de descuento.
A ver cuál genera mayor revenue.
10) LP sin salida vs LP con acceso a la página de producto. A veces funciona mejor no dejar salir de la LP, pero en ocasiones la conversión aumenta al enlazar a la página de producto o la web de la marca (simplemente para ganar credibilidad).
Cada test es una oportunidad de mejorar los resultados. ¡A por ello!
Ingrediente #2: Slow Motion para el Lujo (CRO/VIDEO)
En Aryih nos cuentan como ralentizar tus vídeos de productos y anuncios de vídeo x4/5 mientras el producto en cuestión está en movimiento hace que la clientela potencial compre más.
El producto se percibe más agradable y lujoso, se comprará y se pagará más por él.
Un estudio que engloba 12 experimentos concluyó con lo siguiente:
– Las personas que vieron el vídeo con cámara lenta pagarían un 11,4% más por una botella de vino.
– Un anuncio en FB de chocolate tuvo un 17,7% más de clics.
El motivo: la lentitud nos ofrece detalles adicionales por lo que aumenta la inmersión y nos hace sentir emociones y por ende, esperamos una experiencia de disfrute similar.
¡A probar!
Ingrediente #3: Herramientas e inspiración para
La hierbabuena de esta receta viene bien picadita :