| ¡Hola, Feriante!
Imagina que es final de mes. Andas corto de dinero y aún así, decides gastar tus últimos euros en ese curso de marketing digital o de IA que llevas tiempo mirando.
Y justo cuando haces clic en «Pagar», una sensación de angustia te invade. «¿De verdad necesitaba gastar lo que me quedaba en ESTO?»
El «Efecto Último Dólar» es cuando sentimos mucho más dolor al gastar nuestros últimos ahorros que cuando gastamos la misma cantidad teniendo dinero de sobra.
Este principio de marketing ha sido corroborado por diversos estudios, incluyendo uno donde los participantes valoraban peor las mismas películas cuando usaban sus últimas entradas de un bono para comprar entradas.
¿Cómo evitarlo en nuestro marketing?
1) Sincronizar promos con los días de pago. Construir audiencia cuando el dinero escasea y lanzar ofertas cuando las cuentas están llenas.
2) Descuentos por compromiso a largo plazo. Los descuentos en planes anuales, son positivos porque transforman el dolor del gasto inmediato en una inversión a futuro.
3) Opciones de entrada sin riesgo:
- Pruebas gratuitas
- Packs económicos de iniciación
- Garantías de devolución
- BNPL: «compra ahora, paga después»
¿Has combatido este efecto de alguna otra forma? ¡Cuéntame!
Hasta el próximo Rebujito. ¡A tu salud!  |
