¡Hola, Feriantes!

Esta semana he leído un estudio a través de Science Says que, básicamente, viene a decir que la frecuencia “media” que mejor rinde en email marketing es ~7 envíos al mes; que bajar a 4 puede hundir el LTV un -32% y subir a 10 también lo empeora (-16%); y que lo óptimo depende de cómo de a menudo compra cada cliente: menos emails para heavy buyers, quienes más te compran (5-7/mes) y más para los que compran poco (12-14/mes)

Por experiencia, bastantes marcas de cualquier tamaño (desde pequeñas hasta bien grandes) crean segmentaciones ultra finas… y no ven resultados porque les faltan audiencias grandes para que esas capas generen retorno y no ruido.
Si tu base aún no es amplia ni muy comprometida, simplifica a dos segmentos: compradores habituales y ocasionales / no compradores, y prueba este enfoque durante 1–2 meses.

Si no quieres segmentar, prioriza calidad + cadencia estable.

Disclaimer: hay matices por sector y producto, pero en general, un enfoque sencillo en este canal da buenos frutos.

Vamos al lío con la receta de Rebujito ¡A tu salud! 

Ingrediente #1: Marketing de Influencers: la receta que aún pocos dominan

El Marketing de Influencers no va (solo) de pagar por menciones. Va de crear relaciones humanas que escalan la confianza más rápido que cualquier campaña de pago.
Y para marcas en fase de tracción, puede ser un canal de crecimiento brutal… si se entiende bien su psicología.

Gil Templeton (Demand Curve) resume tres grandes verdades prácticas que deberíamos grabarnos:

1. No busques influencers, busca afinidad.
La pregunta no es “¿quién puede hablar de mi producto?”, sino “¿a quién sigue la gente que lo necesita?”.
Un microcreador con 10.000 seguidores comprometidos puede mover más agujas que una celebrity con 100.000 pasivos.

2. No son anuncios, son relaciones.
El gran error es tratar las colaboraciones como un “post pagado”.
Cuando un creador siente que forma parte del proyecto, su autenticidad se nota (y se traduce en resultados).
 Escríbeles de forma personalizada, deja que prueben el producto antes, involúcralos en la estrategia y celebra sus éxitos públicamente.

3. Entiende qué motiva a cada creador.
Templeton lo explica con tres tipos de “capital” que puedes activar en tu estrategia:

• Capital financiero: la motivación económica. Usa códigos, comisiones o acceso anticipado a ofertas.

• Capital social: cómo el creador mejora su reputación al hablar de ti. Dale datos exclusivos, historias o ángulos que lo posicionen como referente.

• Capital personal: cuando el producto conecta con su identidad. Si tu marca resuelve algo real o representa sus valores, no tendrás que insistirle: lo compartirá por convicción.

El truco está en activar al menos dos de estos tres motores: dinero + estatus, o estatus + afinidad personal.
Así conviertes una colaboración puntual en una alianza genuina.

En el artículo original, Gil entra en más detalles sobre cómo fijar objetivos (ROAS, comunidad, awareness o contenido), cómo medir la influencia real y cómo usar estas colaboraciones para testear mensajes o crear contenido a escala. Puedes acceder a él desde aquí.

Aquí debajo un ejemplo de como lo hace HVMN (suplementos) con influencers en nutición y fitness en YT.

Ingrediente #2: ¿Existe realmente el AEO*?

* Por si estás pez…el AEO (Answer Engine Optimization): consiste en optimizar tu marca o contenido para que las IAs que responden a preguntas (como ChatGPT, Claude, Perplexity o Gemini) te mencionen o recomienden en sus respuestas.

Eli Schwartz propone la siguiente visión:

«AEO no trata de optimizar para los “Answer Engines”… sino de entender cómo las IAs imitan el proceso humano de decidir.»

Las IAs no están “ranqueando” contenido, están simulando cómo elegimos nosotros: comparando opciones, valorando credibilidad y cruzando señales de confianza.

Así que lo importante no es “posicionarte”, sino ser elegible cuando una IA (o una persona) busca la mejor opción.

Aquí van las ideas más útiles al respecto que ha comentado Eli, según Steve Toth:

1. El contenido comparativo es el nuevo oro del funnel medio.
Las búsquedas tipo “X vs Y” o “mejor alternativa a…” reflejan cómo pensamos al decidir.
Estas páginas ayudan a los LLMs a entender relaciones y, a la vez, educan a tus posibles clientes.

2. Las fuentes de verdad importan (y puedes influir en ellas).
Los motores de IA citan Reddit, G2, TechCrunch, foros, analistas…
Haz relaciones con esos medios: colabora, publica estudios o participa en debates.
No compres herramientas de tracking de prompts (aquí una); trabaja la presencia donde la IA ya busca la verdad.

3. Reddit es el nuevo “momento de la verdad”.
Allí se toman las decisiones: cuando la gente pregunta “¿alguien lo ha probado?”.
Si participas de forma auténtica, puedes influir justo antes de la compra.

4. Contexto reemplaza a keywords.
La IA ya no necesita prompts perfectos: usará el contexto personal (tu Gmail, Maps, YouTube) para entender la intención.
El SEO se fragmentará en millones de microconsultas personalizadas: medir el éxito será más complejo, pero también más real.

5. NPS > Domain Authority.
La reputación de marca empieza a pesar más que los backlinks.
A mayor satisfacción y coherencia, más te recomiendan los usuarios… y más veces aparecerás citado en las respuestas de IA.

6. La nueva métrica: Truth Alignment.
Cuanta más coherencia haya entre lo que comunicas, lo que vendes y lo que experimentan tus clientes, más fácil será para la IA “resumir” bien tu marca.
Es el nuevo SEO técnico, pero aplicado a la verdad: consistencia, claridad y credibilidad.

Parece que no ganará quien sepa “jugar con las señales”, sino quien se gane la confianza del público.

Tienes el episodio del podcast completo aquí.

Otros Ingredientes para inspirarte:

La hierbabuena de esta receta viene bien picadita  :

• ADS: Estrategias de Meta Ads para Q4: más foco en creatividad, testeo y menos audiencias «lookalike». Interesante episodio en Spotify.

• TRENDS: ¿Cuándo todo empezó a ser “intencional”? Reflexión sobre la moda de vivir con propósito… hasta en lo banal. Para las marcas: no todo tiene que tener propósito profundo, a veces basta con ser genuino y divertido. NYT

• TRENDS/SOCIAL: Los hosts de pódcast se consolidan como los nuevos prescriptores premium del marketing. THR

• EMAIL :“Send me BF emails only”: Moiz Ali propone evitar unsubscribes dando la opción de recibir mails solo en Black Friday. Tuit.

• ADS : En EE. UU.( y en todo el mundo), el coste medio de los anuncios en Facebook sigue subiendo, según Wordstream, que actualiza sus benchmarks de 2025 con datos por sector, tipo de campaña y objetivo publicitario.

• CAMPAÑAS: IKEA lanza mini camas para smartphones y promueve el “descanso digital”. Insta.

• CAMPAÑAS: Colaboración de una marca japonesa líder en moda nupcial con vestidos inspirados en princesas Disney. Insta

• UX/AI: Prueba de AI Website Builders en Crazy Egg: qué tan bien diseñan y qué tan mal testean. Análisis completo.

• SOCIAL: YouTube gana peso en los presupuestos de campaña navideña por su capacidad de conversión visual. Modern Retail

• TRENDS: Guía rápida sobre trendjacking: cómo subirse a tendencias sin parecer oportunista. Wordstream

• TRENDS: De despacho a “hobby room”: crece la tendencia de sustituir oficinas en casa por espacios de ocio. The Hustle

• VIRAL: Este artista japonés repara aceras con juguetes rotos .