🍹78 soy tu rebujito de verano ☀️

¡Hola Feriantes!

Como es tradición, estoy recorriendo tierras portuguesas y degustando sus manjares locales. Hoy te recomiendo el Licor Pescador o Licor Vielho de Mar, exclusivo de Sesimbra. Ideal bien fresquito, con hielo y una rodajita de limón.

Hasta que llegue septiembre prepararé también los Rebujitos más frescos del verano. Cada receta con un único tip de marketing.

Hoy te traigo las 10 técnicas de PRECIOS que debemos probar de la mano de Ari Murray.

Para que no queden dudas, las he aderezado con ejemplos:

. No resaltes demasiado el precio, pero no lo ocultes.

Lo aplica: Sephora.

No lo aplica: Dyson.

. Evita los puntos decimales en los precios para que parezcan más asequibles (99€ vs. 99,99€).

El aumento en tu tasa de conversión debería compensar la pérdida de los céntimos.

Lo aplica (a medias): The North Face

No lo aplica: Blue Banana

. Deja margen para descuentos y ofertas sin tener que subir los precios.

Evita esto dándote espacio desde el principio. Haz los cálculos al fijar el precio (un 17% – 20% aprox. es un margen correcto en promedio).

Lo aplica: Freshly

. Ofrece paquetes combinados para incentivar compras adicionales.

«Sería una tontería comprar un solo artículo cuando se pueden obtener dos que funcionan mejor juntos por un mejor precio«.

Lo aplica: Cocunat

. Muestra el precio por unidad o medida.

Facilita la comparación y percepción de valor.  Además, lo convierte en algo más asequible.

Lo aplica: Planeta Huerto

. Establece un umbral de compra para ofrecer envío gratuito.
Pero, ¿cómo hacerlo bien? Sigue leyendo…

. Utiliza el valor promedio de pedido (AOV) para determinar el umbral de envío gratuito y promueve productos complementarios.

Supongamos que vendemos una sudadera por 120€, pero nuestro objetivo es alcanzar un AOV de 175€. Establecemos el umbral de envío gratuito en 175€ y creamos un paquete con una sudadera y pantalones cortos a juego por 197€.Al comprar el conjunto, el cliente ahorra $5 y obtiene envío gratuito.

Destacamos el conjunto como una opción prioritaria. Si el cliente solo compra la sudadera, no tiene un conjunto completo y debe pagar el envío.

Lo aplica: SET

*Esta técnica es la que menos se aprovecha en la mayoría de tiendas online.

. Haz visible el precio en la página de inicio y en la página del producto.
No tiene sentido ocultarlo. Tu producto lo vale.
No lo aplica: Furbo

. Ofrece regalos con compras superiores a cierto importe para fomentar compras más grandes.

La mejor forma de aumentar el AOV sin ofrecer descuentos.

Lo aplica: Dr. Sturm

. Coloca el precio junto al botón de agregar al carrito para mayor visibilidad.
Facilita la toma de decisión.

Lo aplica: Hawkers

No lo aplica: I Have a Dream

Hasta el próximo Rebujito. ¡A tu salud!.